國產(chǎn)手持表出路在何方？聯(lián)合營銷帶新思考
在工業(yè)生產(chǎn)作業(yè)中，手持表（手持數(shù)字示波表）已經(jīng)大幅用在各個領(lǐng)域，因為其簡單方便易操作，基本成為檢修人員的必備武器。因此手持表也成為工業(yè)品的熱銷商品，各種型號規(guī)格琳瑯滿目，一直在工業(yè)品市場走俏。目前國內(nèi)市場上常見的國外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等，國內(nèi)品牌雖然也在開始努力研發(fā)，但始終不能在市場份額上占據(jù)優(yōu)勢，因為在精密儀器方面，國外的技術(shù)與制造材料始終要強于國內(nèi)，當然國貨當自強，一些著名的品牌已經(jīng)在各地出現(xiàn)。
國內(nèi)的手持表每年的需求量超過上萬臺，隨著各地的二次建設(shè)，需求量相信會以倍速增長。國內(nèi)的手持表生產(chǎn)廠商應(yīng)該抓住這次機會，打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品和高口碑的品牌。但是從行業(yè)需求上來看，20MHZ帶寬的產(chǎn)品是目前市場的主流。國內(nèi)許多行業(yè)都能把產(chǎn)品做到性能設(shè)定在20MHZ帶寬、100MSA/S采樣率的標準，但是在示波器的方面卻不能媲美國外。
因為中國示波器制造商在經(jīng)歷20個年頭后，已經(jīng)有8成的企業(yè)改產(chǎn)轉(zhuǎn)行，剩下來的雖然具有競爭力，但還是不能與國外的優(yōu)質(zhì)材料相比。因為國內(nèi)大多采購在選購手持表時都選擇國外的品牌。
其中優(yōu)利德[UNI-T]在業(yè)界的口碑較高、在市場占有率上也有很大優(yōu)勢�？蓢鴥�(nèi)的山寨技術(shù)實在強悍，常常有消費者購買到偽劣產(chǎn)品，這不但是對消費者財產(chǎn)安全的威脅，更是對生命的威脅。如后選購的正牌產(chǎn)品也是目前消費者比較頭疼的事情。因此保證采購渠道的可靠是盡可能的防范工作。
在渠道安全上可以思考京東商城的模式，因為京東商城直接與廠商采購，從而保障每款商品都是廠商正品，以杜絕假冒偽劣的商品出現(xiàn)。而且這種B2C模式也讓成本降低，將節(jié)約下來的成本以低價的模式反饋到消費者手中，消費者也因此得到甜頭，形成對京東商城的忠誠度�？磥碇挥匈|(zhì)量可靠，渠道安全的模式下，才能聚集到消費者人氣。
有京東商城美譽的專業(yè)性工業(yè)品采購網(wǎng)站中華自動化（www.zidong001.com）似乎已經(jīng)知道消費者的需求，進行全球優(yōu)質(zhì)篩選后，將國際品牌與質(zhì)量帶給國內(nèi)消費者，只是這種網(wǎng)購行為還未成為工業(yè)品的采購主流，取得消費者的認可還有很長一段路需要走，但有京東商城的模式借鑒，相信中華自動化的工業(yè)品采購優(yōu)勢會盡顯出來。
如果把工業(yè)品像普通商品一樣銷售，甚至進行促銷，不知會得到消費者的認可否。但是從中華自動化目前的促銷試水來看，似乎低價正品永遠是采購者心中最青睞的方式。因為中華自動化將走俏商品優(yōu)利德[UNI-T]手持表進行潮流“搶購促銷”，不但在同類工業(yè)品銷售網(wǎng)站引起轟動，而且讓更多的消費者認識到中華自動化的優(yōu)質(zhì)品牌。
手持表似乎是工業(yè)品檢修的萬能鑰匙，隨著它的普及，市場容量也會在擴大中逐漸趨于飽和，最后只有更新?lián)Q代的市場需求，不過這幾年還是它的黃金發(fā)展時間，國產(chǎn)品牌如何崛起就可大大利用這個階段，多和各大營銷平臺，代理商合作，先將自己的市場份額占有起來，再思考品牌的問題。特別是要借鑒中華自動化與優(yōu)利德[UNI-T]這種的聯(lián)合營銷，對于品牌和經(jīng)銷商都是雙贏的局面。
目前美國生產(chǎn)的示波器在全球的份額超過七成，占據(jù)半壁江山，但國際市場的容量每年大概在1億美元左右，因此國產(chǎn)品牌要奮力直追，才能先斬“洋貨”于國內(nèi)，然后進軍國際市場。同時也需要研究消費者的需求以及他們購物模式，因為在21世紀，一切都轉(zhuǎn)變得太快，只有不斷摸索變化才能獨占鰲頭。
