苗連生圈地 英利千億決戰(zhàn)下游
1500萬~1700萬千瓦，這是全球最大的光伏太陽能電池、組件制造商英利集團(tuán)在2017年的目標(biāo)。去年，英利集團(tuán)的光伏組件出貨量為230萬千瓦。
英利寄望于通過發(fā)展下游大型地面電站業(yè)務(wù)以及分布式發(fā)電來實現(xiàn)這個目標(biāo)。按照1兆瓦需要1萬平米的面積計算，未來5年英利需要的“圈地”面積將超過15萬畝。
一般而言，1兆瓦（即1000千瓦）的投資額大概在800萬元。據(jù)此測算，若未來要想達(dá)到1500萬千瓦的規(guī)模，英利在此期間的投資額將超過千億。
記者獲悉，英利已經(jīng)將自身的戰(zhàn)略做出了調(diào)整，即由光伏組件制造商向太陽能能源提供商轉(zhuǎn)變。英利集團(tuán)副總經(jīng)理趙志恒說，這是英利的二次創(chuàng)業(yè)。為此，從今年4月份開始至今，英利集團(tuán)董事長苗連生帶隊考察了云南、廣西、廣東、陜西、山西、河南、湖北、山東等省市的適合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。
苗連生的考察被外界認(rèn)為是“跑馬圈地”。在太陽能資源豐富的西部地區(qū)的地面資源被包括五大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的央企瓜分后，中東部及西南部等日照條件好的地區(qū)成為英利等民企大舉進(jìn)軍下游地面電站領(lǐng)域最后的機(jī)會。
記者獨家獲悉，為了能夠在各個省市有效開展地面電站及分布式發(fā)電業(yè)務(wù)，英利將在全國各個省市相繼成立省級總公司，以形成“集團(tuán)公司—省級總公司—項目公司”三級管理架構(gòu)。
苗連生表示，將從集團(tuán)內(nèi)部公開競聘省級總公司的一二把手。接下來的一段時間英利的工作將圍繞“一個思想（轉(zhuǎn)變作風(fēng)）、兩個戰(zhàn)場（制造和下游）”開展。
“圈地”
在中國，大型地面光伏電站主要分布在甘肅、新疆、青海、內(nèi)蒙、寧夏等西部省市，地面資源基本上被包括五大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的央企所占據(jù)。
數(shù)據(jù)顯示，截至2013年6月底，全國太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)容量達(dá)到880萬千瓦，其中地面大型并網(wǎng)光伏發(fā)電裝機(jī)容量550萬千瓦，絕大多數(shù)來自于上述省份。
但在中部及西南等日照條件較好的省份，依然存在大量具備建造地面電站的未利用土地資源，這成為英利等民企進(jìn)軍電站業(yè)務(wù)的機(jī)遇。
7月26日下午，苗連生驅(qū)車前往山東濰坊，考察當(dāng)?shù)剡m合建造光伏電站的地面資源及分布式發(fā)電資源。這已經(jīng)是苗第四次親自帶隊“下鄉(xiāng)”考察了。
早在今年4月6日，苗連生便開始對云南、廣西、廣東三個省市的地面資源以及分布式資源來一番實地考察。
在昆明，苗召集了云南分公司的員工，跟他們講述了英利未來發(fā)展地面光伏電站業(yè)務(wù)的“雄心”后，便帶著4個人開啟了4000公里的考察。
此后11天，苗連生考察了云南省內(nèi)的昆明、楚雄、大理、瑞麗，以及廣西的百色市、南寧市，廣東的廣州市和深圳市。每到一個地方，苗連生都會向當(dāng)?shù)卣块T了解土地資源情況，并實地詢問企業(yè)和居民的屋頂資源及用電情況。
隨行的英利投資發(fā)展部職員李慶林告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，在路上，只要看到大片荒地時，苗連生就會讓司機(jī)停下來，然后下車查看，并讓手下拍照及記下方位。
兩個月后，英利便分別與云南曲靖市、紅河哈尼族彝族自治州簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，從今年至2016年，雙方將利用云南各地的荒山、荒坡地，建設(shè)300萬千瓦光伏電站，以及開展光伏農(nóng)業(yè)綜合項目等方面的合作。“這些都是實地考察的結(jié)果。”苗連生告訴記者。
云南之行的收獲堅定了苗連生的實地考察決心。在滇、桂、粵之行結(jié)束半個月之后，苗連生又開始對山西、陜西、河南三省進(jìn)行考察。
此次考察，苗連生將考察隊伍壯大到了15人。他的第一個考察地點在山西省代縣，此后則將重點集中在忻州市以及朔州市。
在陜西，一行人主要考察了延安、西安，并在秦嶺和太行山的交會處發(fā)現(xiàn)有數(shù)千畝土地可用于開發(fā)地面光伏電站。此次考察歷時13天，初步確定了29個地面電站資源。
苗連生讓手下將考察的詳細(xì)資料記錄下來，并請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行實際可利用面積、變電站使用情況等專業(yè)分析，以推進(jìn)項目真正落地。
苗的第三次考察則是在6月9日~6月17日，地點是武漢和西安。此次考察，苗連生直接與當(dāng)?shù)馗咝聟^(qū)的高層進(jìn)行會晤，洽談合作事宜。
一個月后，武漢高新區(qū)高層來到英利保定總部，商談地面電站業(yè)務(wù)對接落地。而在西安，英利則從總部派駐了五六人，西安極有可能成為英利新成立的第一個省級總公司所在地。
英利集團(tuán)副總經(jīng)理趙志恒稱，下游電站開發(fā)的資金來源有多種渠道，包括銀行貸款、金融租賃、與地方政府合資等方式。
據(jù)他介紹，英利在一些項目上會采取與當(dāng)?shù)卣献鏖_發(fā)，或者與大型企業(yè)合作。例如，不久前英利便與南方電網(wǎng)旗下子公司南網(wǎng)能源簽訂合作，雙方在合作開發(fā)電站過程中后者將提供資金支持。此外，下游電站一直以收益率高、收益穩(wěn)定受到投資機(jī)構(gòu)的青睞。與光伏制造業(yè)難以獲得銀行貸款不同，電站開發(fā)相對很容易獲得銀行的貸款。
今年4月23日，英利拿到了國開行1.65億美元的貸款，補充運營資金和采購用于組件生產(chǎn)的原材料。主要就是為英利開展下游電站業(yè)務(wù)提供充足的資金保障。
另外，英利還通過金融租賃的方式解決資金難題。該公司旗下已經(jīng)擁有兩家金融租賃公司，分別是鑫海租賃和小溪租賃，金融租賃的方式將很大程度上降低項目的初始投資。因為在建設(shè)項目過程中，項目的設(shè)備等投資可以由租賃公司購買，然后租賃給母公司，從而降低初始投資額。趙志恒說，一個項目的初始投資只需要30%的基本金，而通過上述多種方式，可能只需要10%的資金就能完成投資。
架構(gòu)調(diào)整
從去年開始，英利開始向下游電站業(yè)務(wù)進(jìn)軍。隨著電站業(yè)務(wù)的不斷壯大，與之相應(yīng)的各個項目公司也越來越多，管理難度也開始越來越大。
于是，苗連生便開始思考如何理順項目公司的管理問題。后來，在經(jīng)過內(nèi)部多次討論之后，想到了成立省級總公司的方法。
7月21日，英利在保定總部召開了《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見》宣講會。在會上，苗連生正式宣布對內(nèi)部架構(gòu)做出調(diào)整，將在各個省市相繼成立省級總公司。“這是業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。開發(fā)電站業(yè)務(wù)就會需要很多的項目公司，這些項目公司需要更上一級的企業(yè)法人對其進(jìn)行管理。”趙志恒告訴記者。
另一個刺激則是《意見》本身。
國務(wù)院7月4日發(fā)布了24號文（即《意見》），明確了2013~2015年，年均新增光伏發(fā)電裝機(jī)容量1000萬千瓦左右，到2015年總裝機(jī)容量達(dá)到3500萬千瓦以上。此外，24號文還對光伏電站發(fā)電業(yè)務(wù)所面臨的并網(wǎng)、補貼、資金來源等障礙提出了解決辦法。
“這個《意見》對光伏企業(yè)來說是個巨大利好，未來隨著一系列的配套細(xì)則出臺，困擾光伏行業(yè)的諸多難題都將得到解決。”一位供職于國內(nèi)某大型多晶硅企業(yè)的高管稱。英利集團(tuán)首席財務(wù)官王亦逾稱，省級總公司將具有很大的權(quán)力，包括宣傳、調(diào)查資源、銷售產(chǎn)品、電站開發(fā)、分布式發(fā)電業(yè)務(wù)經(jīng)銷商的篩選等。
未來，英利的內(nèi)部架構(gòu)將調(diào)整為“集團(tuán)總部—省級總公司—項目公司”三級管理。而此前成立的四個大區(qū)管委會代替總部行使總部職能。
“這種架構(gòu)模式在行業(yè)內(nèi)應(yīng)該是首創(chuàng)。這種調(diào)整等于是將公司的業(yè)務(wù)向全國范圍內(nèi)鋪開，而不像以前偏安于一隅，就那么幾個省有業(yè)務(wù)。”國內(nèi)一家大型光伏企業(yè)高管稱。
當(dāng)被問及自己所在的企業(yè)是否也會推行這種模式時，該高管認(rèn)為，不會去模仿，但這種模式值得參考。
目前，英利初步的規(guī)劃是率先籌劃10個省級總公司，將從公司內(nèi)部招聘各省級總公司的高管。記者了解到，云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等省份將有望率先成立省級總公司。“設(shè)立省級總公司其實并沒有那么難。在有的省份之前已經(jīng)成立了分公司，它們只要轉(zhuǎn)變職能就行了，其他此前未進(jìn)入的省份，則需要新成立省級總公司。”趙志恒說。
但英利成立省級總公司的調(diào)整依舊面臨著諸多障礙。王亦逾稱，在機(jī)制建立起來后，銷售總公司的執(zhí)行問題、內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程等都需要進(jìn)行調(diào)整。
在苗連生看來，此次架構(gòu)調(diào)整的最大問題則是人。在近期的一次內(nèi)部會議上，苗連生提出將利用七八個月的時間鍛煉一批人才。
事實上，近幾年，由于光伏行業(yè)大起大落，英利也針對性地做出了多次內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整。“每次調(diào)整都是為了應(yīng)對新的變化。”英利內(nèi)部人士說。
最近的一次大的架構(gòu)調(diào)整則發(fā)生在去年10月份。
2012年10月9日，英利撤銷保定、天津、衡水、海南各園區(qū)建設(shè)指揮部，成立大區(qū)管理委員會。根據(jù)部署，英利將分別成立南方大區(qū)、天津大區(qū)、北京大區(qū)、保定大區(qū)和華中大區(qū)。
二次創(chuàng)業(yè)
在7月23日的一次內(nèi)部會議上，苗連生告誡屬下要抓住“一個思想，兩個戰(zhàn)場”。“一個思想”就是轉(zhuǎn)變作風(fēng)，轉(zhuǎn)變務(wù)實的作風(fēng)。“兩個戰(zhàn)場”，一個是生產(chǎn)，一個是下游，這是工作重心。
在此次會議上，苗連生為英利制定了下游電站業(yè)務(wù)未來兩年的戰(zhàn)略目標(biāo)，即兩年后必須進(jìn)入下游光伏發(fā)電前兩名，全球除了歐美市場，在新興市場的綜合指數(shù)下游發(fā)電廠要進(jìn)入前十。
早在去年9月份，英利集團(tuán)內(nèi)部召開了一次轉(zhuǎn)型升級大會，決定調(diào)整自身戰(zhàn)略，進(jìn)軍下游大型地面電站領(lǐng)域，將自身定位由“光伏制造企業(yè)”向“能源企業(yè)”轉(zhuǎn)變。
“這是公司的二次創(chuàng)業(yè)。”趙志恒告訴記者，“未來，英利會堅持‘兩條腿’走路，即制造業(yè)和電站。如果做得好的話，電站業(yè)務(wù)規(guī)模會超過制造業(yè)。”
英利集團(tuán)成立于1987年，1999年進(jìn)軍光伏行業(yè)。2002年之后，光伏行業(yè)開始迎來爆發(fā)期，英利則憑借著全行業(yè)為數(shù)不多的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2012年，該公司的太陽能光伏組件出貨量達(dá)到230萬千瓦，成為全球最大的光伏組件制造商。
但近兩年由于光伏行業(yè)遭受歐美雙反影響，加上行業(yè)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，英利和其他光伏企業(yè)一樣，陷入了長期的虧損。財報顯示，2012年，英利集團(tuán)旗下上市公司英利綠色能源虧損5億美元；2013年一季度繼續(xù)虧損9850萬美元。
英利首席財務(wù)官王亦逾曾告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，現(xiàn)在公司基本面正在好轉(zhuǎn)，2013年一季度公司毛利率達(dá)到4.1%，預(yù)計二季度在9%-11%之間，三或者四季度，公司應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
英利預(yù)計2013年的出貨量將在320萬千瓦~330萬千瓦。按照英利的規(guī)劃，到2015年，英利的業(yè)務(wù)規(guī)模將達(dá)到1000萬千瓦。2013年上半年，中國光伏全行業(yè)組件電池產(chǎn)量約1200萬千瓦。
“英利若想達(dá)到15兆瓦（即1500萬千瓦）的規(guī)模，光靠賣組件肯定很難實現(xiàn)，還需要借助光伏電站業(yè)務(wù)的拉動。”上述國內(nèi)多晶硅企業(yè)高管稱。
苗連生透露，今年下半年，英利將會開工30~50個地面電站。按照英利集團(tuán)2017年1500萬兆瓦~1700萬千瓦的目標(biāo)，屆時布局地面電站所需要的地面資源將超過15萬畝，總投資額也將超過千億元。
但在中國發(fā)展地面電站業(yè)務(wù)仍然存在問題。中國資源綜合利用協(xié)會一位專家稱，國內(nèi)電站業(yè)務(wù)面臨的一個大的問題便是補貼是否能夠及時到位。
根據(jù)該協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，從2011年5月~2012年年底，全國光伏補助資金缺口達(dá)5億元，預(yù)計2012年光伏資金需求超過10億元。若國家不能盡快調(diào)整可再生能源基金的管理措施，預(yù)計今年光伏補助資金缺口將超過5億元。
